Negotiate Like a CEO: What to Look Out for and How to Keep Yourself From Getting Screwed in Employment, Business and the Entrepreneurial World.

설명

Jotham S. Stein의 CEO처럼 협상하기 (Negoate Like a Ceo) 은 고용, 비즈니스 및 기업가 정신에 관한 복잡한 협상의 세계를 탐색하는 전문가들을 위한 포괄적인 가이드 역할을 합니다.경험이 풍부한 변호사인 Stein은 폭넓은 배경을 바탕으로 다양한 협상 시나리오에서 유리한 결과를 달성하기 위한 귀중한 통찰력과 전략적 조언을 제공합니다.그는 준비, 자신의 가치에 대한 이해, 자신의 이익과 맞지 않는 거래에서 벗어날 때를 분별하는 능력의 중요성을 강조합니다.그의 접근 방식은 실용적이고 근거가 있으며, 독자가 승진을 모색하든, 비즈니스 계약을 체결하든, 스타트업을 시작하든 관계없이 효과적으로 협상할 수 있는 실행 가능한 단계를 제공합니다.

이 책은 협상에서 유리한 조건을 확보하기 위해 사용할 수 있는 구체적인 전략과 전술을 탐구합니다.Stein은 계약 조건, 경쟁 금지 조항, 지분 계약과 같이 개인의 직업적 경력에 중대한 영향을 미칠 수 있는 중요한 요소를 개괄적으로 설명합니다.그는 주요 요점을 설명하는 실제 사례와 사례 연구를 제공하여 독자가 실제 상황에서 그의 조언이 어떻게 적용되는지 확인할 수 있도록 합니다.Stein은 일반적인 함정과 성공 사례를 모두 살펴봄으로써 잠재적 위험 신호를 식별하고 자신에게 유리하게 기회를 활용하는 데 필요한 지식을 독자에게 제공합니다.

또한 Stein은 협상의 심리적 측면을 다루며 독자들에게 감정을 관리하고, 관계를 형성하고, 상대방과의 신뢰를 구축하는 방법을 가르칩니다.그는 상호 이익이 되는 관계를 조성하는 데 있어 효과적인 의사소통과 적극적인 경청의 중요성을 강조합니다.이 책은 또한 협상에서의 적응력의 중요성을 강조하여 독자들이 유연하고 열린 마음을 유지하여 윈-윈 결과를 달성할 수 있도록 독려합니다.CEO처럼 협상하기 (Negoteate Like a CEO) 는 실용적인 전략과 인간 행동에 대한 이해를 결합하여 모든 직업적 환경에서 협상의 기술을 마스터할 수 있는 총체적인 접근 방식을 제공합니다.

이 책을 읽어야 하는 이유

Jotham S. Stein의 “CEO처럼 협상하기”를 읽으면 경력을 발전시키거나 유리한 비즈니스 거래를 성사시키거나 기업가적 벤처를 관리하는 것을 목표로 하든 상관없이 협상 기술을 크게 향상시킬 수 있습니다.이 책은 고용과 비즈니스 환경의 복잡성을 헤쳐나가고자 하는 모든 사람에게 꼭 필요한 실용적이고 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.스타인의 전문성은 정교한 협상 전략을 이해하기 쉬운 조언으로 세분화하여 초보자도 쉽게 이해할 수 있도록 하는 동시에 노련한 전문가에게도 깊이를 제공합니다.협상의 함정을 예측하고 자신의 강점을 활용하는 방법을 이해하면 성공을 위한 입지를 다질 수 있고 이익을 보호할 준비가 잘 되어 있습니다.

또한 “CEO처럼 협상하기”는 단순한 이론에 그치지 않고 다양한 시나리오의 다양한 전략과 함정을 설명하는 데 도움이 되는 실제 사례와 사례 연구를 포함합니다.이러한 실습 접근 방식을 통해 독자는 다양한 비즈니스 상황에서 기록된 성공과 실수를 통해 배울 수 있습니다.또한 이 책은 협상에서 자기 인식과 준비가 얼마나 중요한지 강조하면서 이러한 요소들이 결과를 어떻게 자신에게 유리하게 크게 좌우할 수 있는지를 강조합니다.Stein의 종합 가이드를 통해 학습하면 자신의 요구 사항을 잘 대변할 수 있을 뿐만 아니라 협상 환경을 명확하게 이해하여 더 나은 거래를 성사시키고 윈-윈 상황을 만들 수 있습니다.

학습

Jotham S. Stein의 “CEO처럼 협상하라”에서 중요한 교훈 중 하나는 협상에서 준비와 전략이 매우 중요하다는 것입니다.이 책은 협상에 들어가기 전에 자신의 목표, 강점, 약점을 명확히 이해해야 한다는 점을 강조합니다.스타인은 독자들에게 협상에 참여한 상대방을 철저히 조사하여 상대방의 필요와 가능한 양보를 파악하라고 조언합니다.이렇게 하면 잠재적 이익을 극대화하면서 발생할 수 있는 문제를 예측하는 균형 잡힌 접근 방식을 만들 수 있습니다.이 책은 자신의 고유한 가치 제안을 효과적으로 활용하고 유리한 결과를 보장하기 위해 협상에서의 힘의 균형을 이해하는 것이 얼마나 중요한지 강조합니다.

Stein의 책에서 얻을 수 있는 또 다른 중요한 교훈은 의사 소통의 기술과 협상 과정 전반에 걸쳐 전문적인 평정을 유지하는 것입니다.효과적인 협상을 위해서는 올바른 전략뿐만 아니라 상대방의 언어적, 비언어적 단서를 읽고 이에 적응할 수 있는 능력도 필요합니다.Stein은 적극적으로 경청하고 자신의 사례를 재치 있게 제시하는 것이 얼마나 중요한지 강조하면서 이러한 기술이 의사소통의 오류를 방지하고 관계를 구축할 수 있는 방법을 강조합니다.또한 이 책에서는 계약 조건에 대해 경계를 늦추지 않고 법적 보호 장치를 통해 자신의 이익을 보호해야 할 필요성에 대해서도 설명합니다.이 책의 가르침은 전략적 준비와 능숙한 의사소통을 결합하여 독자들이 고용 및 비즈니스 협상에서 공정하고 유익한 결과를 얻을 수 있는 기술을 갖추도록 하는 것을 목표로 합니다.